今年年初以來，起重機行業(yè)銷量直線上升，尤其進入3月份，行業(yè)單月銷量跨越6800臺大關(guān)，同比增幅達58%，創(chuàng)下歷史之最。據(jù)不完全統(tǒng)計，行業(yè)各廠家渠道存量總和最高時達到近2000臺，行業(yè)由此出現(xiàn)了前所未有的旺季大幅促銷的局面。中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣指出，經(jīng)歷了2010年高速度的增長，2011年工程機械市場受到前所未有挑戰(zhàn)，雖然能夠保持機械行業(yè)樂觀的前景，但是增速下滑是必然的趨勢。2011年一季度工程機械銷量市場持續(xù)叫好，然二季度市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，我們可以看出，雖然一季度銷量受到十二五開局之年政策效應(yīng)及2010年的市場延續(xù)效應(yīng)的影響持續(xù)走高，但逆轉(zhuǎn)形勢提前更大程度上緣于一季度市場的過度促銷。2011年，銀行信貸緊縮，企業(yè)資金鏈緊繃，然而市場并未對此進行充分的過渡，反而在政策的造勢下，大肆促銷，但由于促銷手段多為“零首付”類似的降低門檻的銷售方式，導致行業(yè)提前透支，雖然短期內(nèi)實現(xiàn)了企業(yè)業(yè)績的高速增長，但是惡性競爭導致企業(yè)信譽、客戶享受服務(wù)等各方面質(zhì)量大幅下滑，對行業(yè)未來的發(fā)展造成了負面影響。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國工程機械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，工程機械具有價值高、專業(yè)性強、使用壽命長等特點，而使用產(chǎn)品客戶則易出現(xiàn)使用頻率不均、操作和維護專業(yè)水平低、支付工程機械貨款能力弱等現(xiàn)象，面對工程機械產(chǎn)業(yè)營銷鏈中的矛盾，如何借助金融創(chuàng)新的制度安排，妥善處理好這一對矛盾，成為理論和實際工作者關(guān)注的熱點。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，國內(nèi)工程機械市場的融資租賃板塊并未得到成熟的發(fā)展，盡管該板塊空間巨大，能夠?qū)π袠I(yè)發(fā)展帶來不可估量的影響，但目前非理性的經(jīng)營已經(jīng)遠遠超出國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)能夠承受的限制，特別是企業(yè)在用戶的培養(yǎng)、價值的體現(xiàn)上還有待進一步挖掘，未來，行業(yè)的發(fā)展不僅依賴市場規(guī)范的培養(yǎng)，也需要企業(yè)的自我約束，如此才有助于行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。